货——客户都知道吴良给的价格和你给的价格低一半，何苦直接找你合作呢？
吴良挖了个坑，黎彦宏没敢跳。
“最低九折！”
“战略合作，这个价格对得起战略合作方么？”
“八五折，不能再低了！”
“我一年能为你带来至少一千万的广告收益，呵呵！黎董，拿出点诚意出来。”
“八折吧？”
“那咱们阶梯价？一年达到一千万八折，两千万七折，五千万六折，一亿五折？最高五折？”
和刚才的坑相比，这个坑看似很有诚意，实则是，对广告预期收入极不对称导致，几百亿的广告五折拿下，这意味着什么？而他只是用一亿这样一个价钱吊对方胃口而已。
不过，黎彦宏还是有些顾虑，万一真的达到一亿呢？到时候，所有的收益吴良分走一半，还挖走自己的客户，这事儿亏大了，“即便是八折，吴董的广告公司也会对千百度的广告业务造成极大的冲击，让原本我的客户转头找你合作？”
吴良秒懂，“那可以采取返利的模式，我对外价格保持和你同步，我打了多少广告，你按相应的台阶给我返利？”
黎彦宏略一思索，觉得这是个办法，咬咬牙表示同意，不过又加了一条，“那我们在合同中约定一下，另外，台阶太低，十亿才能达到七折的水平！”
吴良做戏做全套，沉思良久，“十亿，这几乎是不可能完成的任务，算了，就当为了千百度冲击上市做贡献了，签个长期合约吧！”
黎彦宏欣然答应，他更强烈的诉求是先活着，能撑到上市的那一天再谈别的。
双方基本框架谈妥，后续由双方的团队继续探讨合同细节，吴良电话安排冯祥来京城一趟，和夏前钧一起共同处理。
出了门，雅妮一肚子问号，在一旁偷笑，“又来！”
吴良不以为意，他嘴里经常会蹦出来一些时髦的词，别人权当他是广告商，时不时来点新鲜的东西来吸引眼球，这很正常。
本章已完成！