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第八十四章 秦风(1/3)

作者:幽幽tp路
吴良对着秦凌笑呵呵的说,“岂敢,您可是我的衣食父母啊,为您服务,那是我的分内之事啊!”

两个人互相恭维之后,秦凌简单介绍了一下玛卡养生酒的销售情况,“这每天的出货量都在一万瓶左右,前期的这有奖销售还搞不搞了?”

吴良没有正面回答,略一思索问了一个看似不相关的问题,“勁酒那边没推出什么销售政策?”

所谓的销售政策并不是仅仅促销,更重要的是拼对手顾及不到的地方,就拿崂山啤酒一样,开盖五毛的奖励,其实就是一个变相的打击竞品的手段。

竞品敢不敢跟上一起做促销?以双方的体量来说,崂山卖十万瓶可能花了五万的促销费,但是洛城的本地品牌洛城宫啤酒,他敢铺开这样做促销吗?

答案是肯定的,不敢,双方体量不同,所以促销费用也不同,崂山或许花几十万,洛城宫得上千万,他只能眼睁睁的看着市场被崂山一点点的蚕食。

这也就是后入市场者采用的常见手段,玛卡养生酒和勁酒也是同样的道理。

玛卡养生酒花十万进入市场,勁酒赶跟吗?

有人可能会说,勁酒在洛城单独给个销售政策不可以吗?

当然可以,拼呗!

但是拼到什么时候?

玛卡养生酒在豫省全面推开的时候,勁酒跟还是不跟?

跟?体量不同,营销费用花费不一样,勁酒不一定舍得投入。

不跟,无非就是引入一家竞品,双方共同占市场,就看谁的市场占有率高而已。

反正,你总不能直接想着通过这样的竞争给玛卡养生酒从市场打出去吧!

本地品牌嘢,想什么呢?

唯一的办法,就是收购或者并购,这就是后世那么多大型外资品牌收购国内品牌的一个重要原因,竞争干不死,还花那么多钱,给你买下来不就行了。

所以,吴良问这话的目的并非答非所问,而是有的放矢,直问问题的根本,至于秦凌懂不懂的,有必要说吗?

秦凌是制药起家,曾经给保健酒当成药品销售模式,差点没亏死,对吴良的这个问题是真心不了解,他提起手机打电话,“我给你问问吧!”

秦凌没有打给王中明,直接打给那个经销商,巧的是,那经销商也姓秦,“秦总啊,跟您打听个事儿,就是勁酒那边有啥促销的政策没?对对对,哦,那我知道了,晚上给你介绍个朋友,见面详谈啊!”

秦凌挂断电话,朝吴良摇了摇头,“目前没有听到啥消息!”

吴良疑惑的是,“按说,咱们是直接侵占的是勁酒的市场啊,没道理那边没有动作的啊?”

秦凌笑呵呵的说,“这个问题,晚上你和秦总,就是刚才打电话的那个经销商见面聊,酒类的销售我不是特别清楚,就不瞎指挥了!”

吴良哈哈一笑,“哪儿啊,秦总太谦虚了!曾国藩当年带兵打仗的时候不也是这样,只说目的,不管过程,我看啊,秦总颇有曾帅的王者风范啊!”

秦凌很开心,被吴良两句吹捧,好像这酒卖的好,就是他的功劳一样,他美滋滋的想,“这火车跑的快,全靠车头带啊!”

全然不顾自己一点都不懂营销的事情。

同样的配方用在秦凌身上,效果要比用在马晓阳身上好太多了。

马晓阳不管怎么做决定都绕不开他身后的老爷子那一关,秦凌可是直接拍板做决定的!

吴良听刘飞提了一嘴,据说是玛卡养生酒的业务秦凌直接指挥了,绕开王中明那个总经理了。

这让王中明起了一些小心思。

这也不奇怪,就跟摘桃子一样,没人愿意自己的努力打了水漂。

但是,私企嘛,老板说了算,
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