根据这份调查报告，从2000年第一季度的情况来看，在整个华国，销量名列前十的电子产品，中端机型的销量提升了26％左右。
最受欢迎的还是神州电脑这个品牌，而联想、方正和长城这三大国产品牌，他们的中端机型增量还不足2％。
赵晓婷看着那个数据，一脸开心地说道：“董事长，据我所知，到目前为止，联想、方正和长城这几家公司，还没有大规模布局中端电脑市场的计划。看来，他们的反应，没有我们预想中的快啊！”
沈复兴说道：“其实，这也是我们预料中的事情，虽然整个市场上，中端机型的销量有所提升。”
“但是，低端机型的销量提升得更快。既然低端机型能够赚钱，他们就对中端机型不太重视了。”
“比如我这里都有个数据，在1998年的时候，联想电脑一共售出80万台左右。”
“其中，70％属于低端机型，只有20％左右属于高端机型，剩余的不足5％是终端的机型。”
“低端机型的市场占有率，依旧在70％以上，这远比联想中端机型的销量增长得快。”
“所以，他们还是在重点布局低端机型，这对他们来说是一个最正确的选择。”
陆凡点了点头说道：“对，你们的这个分析是正确的，现在的华国，整个电脑行业发展迅猛，联想、方正和长城等品牌，他们必须扩大产能才能满足市场的需求。”
“由于整个公司的产能有限，所以他们就只能把新增产能大部分用于低端机的生产，这样才能满足市场的需求。
不要说联想、方正等品牌，他们没有反应过来，就算是反应过来了，他们也不可能大规模投资，利润并不太高的中端机型。”
赵晓婷笑着点了点头，继续说道：“董事长，我们神州电脑的广告效应非常好，品牌基本上算是在华国打响了。”
“虽然，目前还比不上联想的品牌影响力，但是咱们具有后发优势，尤其是在配置这一块，咱们的产品远比联想电脑要好很多。”
“再过一段时间就是暑期了，这是一年当中电脑销售的旺季，我觉得咱们应该加大力度，搞一搞宣传促销活动。”
陆凡点了点头，说道：“这个我赞成，你们拿个具体方案出来，然后咱们一起开会协商，尽快把促销活动定下来。”
沈复兴拿出一份资料递给陆凡，然后汇报说道：“这是我让市场部做的一个基础方案，主要的活动是买神州电脑可以送神州盘。”
“如果，有消费者购买价位高一点的机型的话，咱们还可以赠送扩容到64的盘。”
陆凡点了点头，想了一下说道：“可以，这个方案我基本上赞成，另外，你们也不要只限于赠送盘，其他的东西也要想一下。”
“毕竟，有的人可能没有这方面的需求，那么这个方案就对他们没有吸引力。”
“好的，董事长。”
沈复兴和赵晓婷他们点头答应了一声。
陆凡放下那一沓资料，然后问道，“国企和政府这一块的销售，情况怎么样啊？”
张波回答说道：“国企和政府的订单，我们只拿了些小规模的，那些大规模的订单几乎都被联想和方正拿走了。”
“主要是联想和方正给的回扣太多了，咱们竞争不过他们啊。”
陆凡皱眉问道：“他们给这么多的回扣，那还有利润可言吗？”
张波撇了撇嘴，说道：“那就偷工减料呗，据我所知，联想在九七年亚洲金融危机的时候，仓库里面积压了很多库存，销售给那些国企和政府部门的话，就相当于废物利用了。即便给多一点回扣，他们也有的赚。”
沈复兴感慨了一声：“还是国企和政府的
本章未完，请翻下一页继续阅读.........