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第209章 深入谈判(2/3)

作者:创里有作
部分是生产技术,另一部分是市场资源。说起无形资产,马经理开始有些不理解,“难道这种东西还要卖钱?”

叶佳怡解释道:“马经理是做建筑的,你们建筑行业的施工图纸是怎么来的?据我所知,无论建设楼房、道路还是桥梁,小型企业的施工图肯定要花钱买,即使大型建筑企业,有自己的设计力量,但这种技术力量也是花钱得到的,因为你要花钱养一帮这样的人才,否则技术力量就无从谈起。”

“叶总说的没错,我们的施工图一般都要花钱买,但跟这里的生产技术和市场资源有什么关系?”马经理没有理解叶佳怡的意思。

“两者当然没有关系,我只是做个类比,建筑图纸是无形资产,我们的生产技术和市场资源也是无形资产,设计建筑图纸需要专业人才,开发生产技术和市场资源,不仅同样需要专业人才,而且企业还要投入大量资金,所以这样的无形资产具有更高的价值。”叶佳怡道。

“其实这些生产设备和基础设施,只要花钱,可以随便购买,尤其是厂房仓储,马经理本身就是搞建筑的,做起来易如反掌,但生产技术和市场资源就不一样了,你就是愿意花钱,也不一定有地方购买。”关云天道。

马经理低头不语,好像在思考着什么,过了好几分钟,似乎想通了,“我同意两位老总的说法,生产技术和市场资源都属于无形资产,我也承认无形资产是有价值的,问题是对这两项无形资产,你们认为它值多少钱呢?”

“这个......,”关云天一时语塞。

叶佳怡莞尔一笑,“马经理,我们说值多少钱不太合适,即使我们报个价,你也不一定认可,要不咱们找个第三方机构做评估,让评估机构出价,这样不是更好吗?”

“第三方评估?上哪儿找这样的机构?我对这方面情况一点也不熟悉,要找也得是你们出面。”

“省城才有无形资产和知识产权评估机构,我们对这样的机构也不熟悉,另外,评估是要收费的,而且从我们准备材料,到机构完成评估,我

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估计需要一两个月。”叶佳怡道。

“关总什么意见?”老马看着关云天。

“我们的报价得有依据,生产技术还好说点,尤其是市场资源,真不好给你报价。”关云天两手一摊。

“两位老总,咱们能不能不把事情弄得这么复杂?等到评估下来,再办交接,半年时间就过去了。”

“马经理这是什么意思呢?”关云天道。

“我的意思是,既然咱们双方都有诚意,不妨把有关程序简化一下,评估什么的,我看就免了。关总不是说生产技术这一块比较好办吗?我觉得也对,当初你们引进这项技术花了多少钱,总得有个数吧?现在过去多少年了,把每年的通货膨胀加上,不就是生产技术这项无形资产现在的价格吗?”马经理倒是个爽快人。

“这个办法我们也想到了,但这话得由你说出来,要是我们提出用这个办法核定无形资产价格,怕你有异议。另外,当初引进这项技术,在近十年的生产过程中,我们根据生产实践进行了多次技术改造,至少有百分之五十的工艺,比原始技术更先进更合理。”关云天道。

“对于你们的体谅我很感谢,既然我认可这种价格核定方式,那就没有必要找第三方机构评估了。至于关总提到这些年来的技术改造,我觉得昌达集团不是也利用这项技术挣钱了吗?你们可以在原价的基础上增加一个百分比,但看在我的诚意上,可不要增加得太多哦,否则我就无法承受了。”马经理道。

关云天跟叶佳怡交换了眼神,他们觉得老马说的在理,“请马经理放心,昌达集团做事从来讲究公平,我们不会在细枝末节上计较,不仅在价格上
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