( ) 为了这件事，关云天也多了个心眼，虽然魏处长的面子必须给，但对这家节源特种设备公司，该提出的严格要求，一点也不能少，将要把几千万的设备采购订单交给他们，不仅给了魏处长好大的面子，也够便宜这家企业了。
现在是老魏反过来求人办事，听关云天解释其中原因，即使再不情愿，她也得照办。魏处长当然记得，每当关云天有求于她，无论什么条件，关云天都没说半个不字。
说实话，只要不是关云天拒绝她的请求，魏处长就放心多了，至于修改标书，那是企业的事，她只需将甲方要求向乙方转告，对乙方而言，这件事魏处长就算给办成了。
“关总，你们需要节源特种设备公司修改标书，有没有明确要求，修改哪些内容？”老魏道。
“设备报价、垫资比例、售后服务、保质期和质量保证金等多项主要指标，节源特种设备公司没有一项占优，你问问他们，在这些指标中，哪几项还可以更具竞争力？”关云天想借此提高对节源特种设备公司的要求。
“好，我这就转告他们，让他们考虑后，直接跟你联系。”
大约过了一个小时，关云天接到一个陌生电话，“请问是关总吗？我们是节源特种设备公司，魏处长介绍的。”
“哦，知道，请问你有什么事？”关云天明知故问。
“魏处长转告我们，她说你让我们修改标书，我们不知道是什么意思？”
关云天没好气地说：“你们找魏处长，请求我们在招标过程中给予关照，跟其他几家投标企业相比，节源特种设备公司的主要指标没有任何优势，现在事情公开了，你们没有优势，让我怎么关照？把其他优势企业拒之门外，这话怎么说得出口？所以，我让你们修改标书的内容，起码得有一两项主要指标比别的企业突出。”
“关总，你觉得我们修改哪些指标比较合适？”
“那就看你们的实力了，价格、垫资比例、设备保质期、质量保证金，还有售后服务，等等等等，究竟哪些方面能做得更好？你们看着办吧。”
“你的意思，我们必须提高竞争力才能获胜？”
“那还用说！如果节源特种设备公司的指标没有任何竞争力，最终却在竞标中获胜，那不成劣币驱良币了吗？你们是开发新技术新设备的单位，如果容忍这样的现象存在，技术还能进步？”关云天冷冷地说。
“好吧，我们尽力而为。”
“要想在最后胜出，光尽力而为还不够，需要节源特种设备公司拿出你们的看家本领，至少要有一两项指标比较亮眼，别辜负魏处长对你们的期望。”关云天想让对方知道，作为招标方，能做到仁至义尽，全在于魏处长的面子。
第二天上午，老徐收到节源特种设备公司用特快专递寄来修改后的标书，他马上做了一番对比，发现各项标书中的有关指标有所提高，但仍然没有明显优势。
关云天知道后，直接告诉节源公司，能否将售后服务时间延长两年？
“为什么要延长两年？”对方不解其意。
“你们修改后的指标跟其他五家竞标企业比较，还是没有明显优势，看来节源公司的实
（本章未完，请翻页）
力也就这样了。售后服务不需要企业有多强的实力，只需要一种理念和态度，这个相对容易做到，只要你们在售后服务时间上，比其他企业延长一大块，我们的招标评审小组就好说话，其他企业也能输的口服心服，想想是不是这个道理？”关云天解释道。
“嗯，还是关总有经验，我们没往这方面想，那就按你们的要求，把售后服务条款进一步细化，并把服务时间后延二年。”
“在第二次标书的基础上，尽
本章未完，请翻下一页继续阅读.........