”
其中一个老者说道：“你真是个大好人啊，老乞丐好久没吃到盐了。”
宋岩道：“我们刚到平谷不久，以后想要立足还要请诸位相亲多多帮忙。”宋岩向众人拱拱手。
然后开始一个个领鸡蛋领盐。
没用多少时间两百斤鸡蛋已经全部领完，胡三和大胡子不得不重新又去买，虽说是送完为止，但是后面还排队排着那么多人，宋岩不想让大家扫兴，只能委屈自己多花些银子。
不过宋岩也发现了，后面排队的乞丐已经不多了，反而是普通百姓多了起来。其实百姓们也是被这场景吸引过来的，大家都一直在排队，虽然不知最前面是干什么的，但是经验告诉他们，排队总是有好处的。果然，当他们看到前面的人拿着鸡蛋和盐出来，他们更加坚定了排队的决心。
鸡蛋又买来了，胡三和大胡子接着称，鸡蛋又送出去了一大半。下一位领鸡蛋的是个老婆婆，老婆婆收了鸡蛋和盐，说道：“你们这盐怎么卖，我还想再买五斤盐。”
胡三手中刚好拿着鸡蛋，当他听到老婆婆要买盐时，竟一时激动用力的握住了拳头，鸡蛋清溅的到处都是，他张大了嘴巴说道：“终于来生意了！”于是也不管后面领鸡蛋的人了，开始为老婆婆称盐。老婆婆付了钱，道：“你们比徐马两家盐铺的价钱还要便宜呢。”
胡三道：“那当然，您以后要是买盐可要到我们这边来买。”
老婆婆道：“那是那是。”
做了这第一笔生意，胡三收起了那张愁眉苦脸，换上了笑脸。几个孩子在旁边看着也很高兴，宋岩心里也很高兴，但他只是淡淡一笑，并没有像胡三那样，变化的那么明显。
随后，排队领鸡蛋的人中又有要买盐的，胡三越干越有劲。一天下来，发了三百多斤鸡蛋，但是也卖了五六十斤盐。宋岩对今天的营销结果还是很满意的。
接下来的一段日子里，每天都有人上门买盐，有时候能卖一两百斤，有时候能卖三百斤，时间越长，卖的盐就越多。宋岩的盐价比别人便宜，乡亲们又愿意帮忙做宣传，一传十，十传百，宋岩的生意一天比一天火。
忙起来时间过的也快，半个多月的功夫，八千斤盐已经全部卖完，宋岩又着急哑巴等众人商量，准备去薛家庄进盐。
进盐需要人，看盐铺也需要人，现在的人手还不够用。于是宋岩决定，让胡三和大胡子带领小眼和小丫看盐铺，他和哑巴带着小辉和小明去进盐。
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