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专门做处理货生意的老板，通常都会给这个卖不好的款称呼为“尾货”“处理款”，顾名思义，就是低价卖，价格低到一般人想象不出来的那种。

一件正常可以卖400或者500，充绒量在200克以上的羽绒服羊毛含量在八十以上的大衣，可能80元90元收过来，再以180元或者200元的价格卖出去。

所以，卖不出去的衣服，很多时候在于价格合不合适。

卖不出去是销路问题。

不好卖是产品问题。

将衣服处理到下级城市或者次重点店铺，收仓等到明年应季性较好时处理到专门的折扣店铺，或是集中过季产品定期举行大型特卖会。

服装行业早已是是买方市场，顾客需求主宰一切，但也有一定规律可循。

比如说：超市里售卖的衣服质量一般，价格适中；淘宝上卖的衣服质量什么样都有，价格也是光怪陆离；夜市中的衣服便宜、款式多样……乃至大街小巷角落旮旯卖的衣服都有自己的特点。

做生意最重要的，就是要认清方向，从而去开拓渠道，以达到互惠互利。

包含了商品从原材料采购到消费者手里整个流程，货品的生产，生产有多少流程，以及销售，销售有多少手段，行业人应该明白。

现在不是独自作战的时代。

服装行业已经开始从工业量产的批发型向更注重销售终端的市场零售型转变。

唐柠去吃了个饭，然后走回来。

她听到了熟悉又嘈杂的声音，紧接着是一个女人的声音，她嗓门更大，直接盖过了那片纷乱，有点粗，不知道在跟谁吵架。

“谁知道那孙子来不来，就没有个准信儿。

这一堆货，清不掉，头都要炸了。”档口老板娘红姐骂骂咧咧，一张脸红透了，“这些货砸手里，老娘能气个半死。”

“老板娘再便宜点。”一个穿着花衣裳的大妈，一边说话，一边乱翻，把原本摆放得整整齐齐的衣服，翻得乱七八糟。

还一直小嘴叭叭，“这件衣服线没缝好。

这件衣服就有线头。

这件衣服好像颜色比上一件要浅。

这好像没有我能穿的码子。”

“老板娘，反正你这铺子都要关了，倒不如便宜卖了，不然砸手里多心疼啊！”她扒拉了四件衣服出来。

“你会不会说话啊！”红姐横眉怒目，气死了，嘴里吞云吐雾，烟往中年老女人头上喷。

“100，这五件我都要了。

这是钱。”那人也不气，自顾自往下说，“你这衣服质量会不会有问题，有问题，我要到哪里找你？”

“毛衣55，阔腿裤58，上衣48，风衣98，打底裤25，总共286。

爱买不买，不买别在这杵着！”红姐怒吼一声。

“你这不是存心讹人吗？

前两天我路过这儿的时候，这条打底裤才卖15块，这件毛衣才卖25，阔腿裤35，上衣20，风衣78。”

冲她摆摆手，将连手指缝里夹着的烟都毫不犹豫地掐灭了，随手往地上摁，掐完烟，斜视着女人，“看什么看，坑的就是你这种王八犊子，不买拉倒，干嘛把我这翻得乱七八糟的。”说着说着嗓门又大起来，冲那不依不饶说坑人的女顾客吼道。

“你这样，难怪生意做不下去。”

红姐等人走了以后碎碎念，“太他妈吵了，改明儿我去买个大喇叭，我还不信镇不住这种傻子。

对这种不识相的傻帽，不用讲道理，骂就对了。

道理是说给人听的，不是说给傻子的。”

“你怎么又来了，我不是已经把钱结给你了吗？”红姐给自己倒了杯水，她拿的是一个其貌不扬、土味几乎能从杯子里冲出来糊在她脸上的搪瓷茶水杯。

上世纪八十年代经典款，蓝绿红经典复古配色，杯身六个大字‘老妈，您辛苦了’。
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