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但儿子的那份孝心，我不能忽视啊！”红姐唱念俱佳，如果不是很熟悉她的人，根本就不会猜到她的窘迫。

“这怎么卖？”

“120，不能再便宜了。”

“要不凑个整，70卖给我了，两件加起来三百。”女顾客犹豫着砍价道。

“那不成，我亏了。”红姐看女顾客很坚持的样子，叹了口气，“算了，今天第一次开张，你拿走吧。”

商家拉着人使劲推销，顾客就撇着嘴一副犹豫或者不大想要的模样随便还个低价，两厢嘴巴上叨叨一番，反正打的是心理战。

出去买衣服，最常见的一个画面就是顾客拎着包头也不回的走出去老远。

老板一看对方没有回来服软的意思，再加上那价钱卖出去也有点赚头，那老板铁定会扯着嗓子的把顾客给叫回来。

做出一副亏本的不高兴样儿给顾客把货物往袋子里一装，挣了钱还要念叨自己这是成本价，一定让顾客以后多多来照顾生意。

软磨硬泡半天，女顾客满足地走了。

女顾客可能会赚，但红姐永远不会赔钱。

像女顾客这样犹豫一下还了七八折的，那可就是商家们眼中的大肥羊了。

因为他们喊价一般都是翻了好几倍的那种，价格便宜比如五六块钱本钱的，他们能喊出三四十块钱。

那件毛衣，进价不超过一百，不是羊毛，而是仿羊毛，手感和真羊毛差不多，保暖性却差很多，夏天摸，根本就摸不出来。

所以说无奸不商，无商不奸。

“怎么又是你？”红姐不耐烦地喝了口水。

“听说你不做买卖了，我有个朋友委托我，从你这进点货。”唐柠很自然地接了话茬。

“大衣。

上次卖的大衣。”唐柠目的性很强，“100卖不卖？”

“那是80毛的大衣。

135，你可以接受，我就全给你了。”红姐眼睛一瞪，显得尤为不高兴。

“我要先看看货。”

红姐把卷帘一拉，领着唐柠去了仓库，比起档口门店，她这仓库要大得多。

就是看起来很乱。

钢制货架倒在地上，没能扶起来，许多衣服被压在下面，还有些衣服滚落在各个角落，混成一团。

红姐的脾气，唐柠听人说过。

她舍不得把自己的东西贱卖了，以至于仓库里堆的都是陈年老款，一些白色衣服已经发黄了，没用了。

做服装这行，最怕的就是积库存。

容易过迟的时装款，是不能留的，不好保存的，如绣花钉珠款，胶印款，印花质量不好的，白色棉料容易发黄的，洗水不好面料容易变质的……这深色棉服、羽绒服能卖几年，但是压资金，库存占地。

基本款、打底款，如保暖内衣几年都可以卖，不怎么占地方；男装、童装相对于女装不容易过迟，不少款式第二年还能卖，有的还能原价卖；秋款可当春款卖，春款可当秋款卖，库存时间短……

这道理大家都懂，红姐舍不得亏，结果就是这堆东西过了几年之后，越发不值钱了。

唐柠摸了一下，大衣料子很好，但是码很小。

最小的是xs码，她身高168，体重98，穿l号刚刚好，大码少，小码多。

红姐的顾客主营中老年服饰，这款大衣l号，对很多发了福的中老年人来说，都有些施展不开手脚，而且这款大衣颜色过于靓丽。

她心里有了底，说话就硬气了，“一般来说大衣含毛量越高，摸起来越硬。

这件大衣摸起来却很软。
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