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在滚滚向前的时代浪潮里，宁卫民当然不是唯一具有远见卓识，懂得借势而起的人。

他能看到民生消费和文娱产业的庞大需求，别人当然也可以。

实际上，他的市场扩容项目还在进行中，他的量贩式KTV才刚刚开始要落实。

但京城的零售市场已经打得跟热窑似的了，开始酝酿着要变天了。

1994年京城商界最激烈的一仗，就是外资百货巨头首次杀入，本土老牌商场集体升级被动迎战。

1994年3月26日，马来西亚金狮集团旗下的百盛购物中心，进驻京城复兴门，成为外资百货进入华夏内地的先锋。

不但迅速成为京城商业的一张名片，也直接点燃了这场“商场大战”的导火索。

要知道，它带来的不仅是商品，更是一套全新的商业模式和生活方式。

百盛购物中心用“现代外资百货”的打法，降维打击了当时还停留在“供销社模式”的本土国营商场。

当时京城主流商场还是封闭式柜台、隔着玻璃喊售货员，商品单一、进口货稀缺。

而百盛一开业就带来1.

5万平方米的开架式货架，导购服务、现代化管理模式都是京城人从没见过的。

它的经营特色是主打进口化妆品和合资品牌服装。

许多直接从新加坡、港澳引进当时BJ没有的品牌，进口商品占比相对较高。

再加上它还懂得借鉴港台经验，搞打折、送券、积分、购物卡等促销，本土商场还在坐店等客，它已经主动拉客了。

但最关键的还是它地处复兴门长安街“黄金交叉点”。

地铁1、2号线在门口换乘，金融街又在身后规划，先天就把客流和档次占住了。

于是乎，将这些优势凝聚一身的百盛购物中心，不但打得西单商场、王府井百货大楼、友谊商店这些纯粹的本土国营商场节节败退，就是早它一步在京城开业的合资商场，赛特商场，燕莎友谊商城，也有点晕头转向，被带偏了节奏。

一时间，百盛购物中心在京城风光无限，以至于逛百盛在当年迅速成了“身份的象征”。

不用说，面对外资的冲击，京城的老牌国有商场没有坐以待毙，纷纷拼尽全力应对。

1993年刚创下全城首个十亿销售额的西单商场，随即决定要在1994年至1995年停业改造一年，营业面积扩至2.

7万平方米，立志要成为整个京城最大的百货商场。

王府井百货大楼已经没有什么空间扩容了，就打出“一冷一热”经营口号，严格执行市物价局限价规定，并主动下浮2%至5%，想用价格来稳固客流。

但说实话，本土商场一时之间并没能找到真正的症结所在，有点走偏了。

要知道，当年京城月均工资才558.

9元，百盛一件800块的进口衬衫照样有人排队买。

这就足以说明当时本土商场不是输在经营能力，而是输在商品供给和消费体验上，百盛恰好填补了这个空白。

过去是“有啥买啥”，但百盛让商场开始比拼品牌、环境、服务和营销。

百盛带来了外资百货的陈列、服务和营销理念，倒逼本土商场改革。

是百盛让京城消费者第一次有了真正的“逛商场”体验，而不只是“买东西”。

所以这一年其实可以视为京城零售商业的分水岭，从此“商场”不再只是卖货的地方，而是变成了集购物、休闲、社交于一体的城市地标。

西单商场和王府井百货大楼的应对方式从一开始就没能对症下药，效果也就不会太好。

不过话又说回来了，做了总归也比不做要强，西单商场和百货大楼的举措，多少还是能争取来一些客人的。

真正最惨的还并不是这两家国营商场的领头羊，其实是那些什么都不做，只能被动被时代浪潮裹挟的商场，就比如曾经的贵族，友谊商店。

1994年，友谊商店从“神坛”跌下来摔得很惨。

它的问题甚至不是单纯竞争导致的了，而是赖以生存的“特权”被抽走了。
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