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宁卫民提出的几点堪称精准对症。

没有虚无缥缈的空话，全是贴合天桥现状、可立刻落地的实操打法。

一众管理层听得心神震颤、豁然开朗，积压多日的迷茫焦虑尽数消散，久违的希望重新燃起。

众人低声议论、连连赞叹，只觉醍醐灌顶、受益匪浅。

但深思过后，依旧有人心存疑虑，接连抛出三个最现实、最棘手的问题，也是困扰商场许久的核心症结。

第一位中层干部率先开口，语气满是不解，“宁总，你说我们做不了高端、只能走平价实惠路线，这道理我们大致也知道。

可有些市场现象却无法进行解释。

像早年，我们最早引进服装品牌专营店，云裳旗下就有三家，花花公子，香榭丽舍，国风运动服。

价格都不便宜。

此外还有皮尔卡顿、金利来、易拉得这些国际名牌，在我们商场一直都卖得很好，吸引来的高端客层也不少，这怎么回事呢？”

紧接着另一位老管理层满脸困惑，追问多年无解的痛点。

“还有我们的经营特色一早就有啊！

天桥百货早年就把经营主方向定调在布料面料上，后来靠咱们双方的合作，又增加成衣加工起家，独家定制、平价做工，曾经是全城百姓的首选，风光无限。

可这几年生意一年比一年冷清、客流逐年流失，到底是哪里出了问题？

我们还能不能整改翻盘、重回巅峰？”

最后有人道出最现实的顾虑。

“对于免费班车、免费送货上门，我也有些顾虑。

没错，如果增加这些额外的服务项目，听起来确实贴心、口碑肯定好。

可实打实都是纯成本投入，费力不赚钱，一辆公共汽车，一辆货车多少钱啊。

而且汽车跑在路上是要聘用司机，要烧油的，这种服务太过奢侈，不知要增加多少经营成本。

以我们现在的营收状况，每年不到两千万的净利润。

根本撑不住，是不是不太切合实际？”

三个问题层层递进，覆盖品牌定位、传统业态、运营成本三大核心难题，句句扎心、句句现实，都在考较宁卫民的学识。

然而温泉水汽氤氲，众人目光聚集处，宁卫民却神色从容。

这些问题根本没能难倒他。

“我先解答第一个问题。”

宁卫民轻松拿起了池边的果汁喝了一口，先润了润嗓子。

“大家要分清品牌溢价和高端奢侈品的区别。

所谓奢侈品是那种一件小东西就特别贵，能要人几个月工资，然而买回来却没什么实际用处，只能向别人炫耀的东西。

云裳旗下三个牌子的服饰则不然。

花花公子、香榭丽舍、国风运动，各有各的风格，适应不同的穿着需求。

虽然在京城市场已经广泛受到客人认可，不是地摊货和杂牌货可比的。

但它对标的始终是大众刚需，走的是亲民时尚路线，从未触及真正的顶层高端。

平均一套服装两三百块的价格，固然是不便宜。

但老百姓如果为了追求品质咬咬牙，还是买得起。”

当然，皮尔卡顿、金利来、易拉得，那是真的贵，已经触及高端层次了。
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