三五中文网

不过这几个牌子之所以能在天桥百货商场卖爆、客源不断，核心根本不是因为我们的客层档次高，而是因为我们这里是折扣尾货专场。”

“恕我说句可能会让大家不太舒服的话，当年天桥百货商场邀请皮尔卡顿公司入驻之初，考虑到天桥周边的商业环境和客群层次，我们就明确了定位，为了不影响品牌的高端形象。

天桥百货商场不能开设正品店，只能经营换季款、库存款、尾货款，大幅折价销售，这才有了皮尔卡顿全市唯一的一家折扣尾货店。

顾客来这里，图的不是高端排场、品牌格调，而是花小钱、买大牌的实惠。”

“所以这恰恰印证了我的观点，天桥百货商场的核心竞争力，从来不是高端档次，而是大牌平价、极致性价比。

如果看不到这一点，一旦贸然跟风涨价、堆砌高端、抛弃折扣优势，这些好不容易留住的客群，会瞬间流失殆尽。”

这一番话精准戳破假象，众人恍然大悟，终于看清自家商场多年来暗藏的真实优势。

紧接着，宁卫民解答第二个问题，语气带着几分时代通透的感慨。

“至于你们感觉到布料绸缎的经营特色不再受到顾客认可，服装定制加工的传统业态下滑，这其实不是经营能力退步，而是时代供需彻底变了。

是市场方向的改变。”

“过去物资匮乏、成衣稀缺、款式单一，老百姓只能买布料找裁缝定制，省钱合身、款式随心，这是刚需。

可到了今天，成衣产业全面爆发、工业生产的服装比人工缝纫的成本更低，设计款式更新也快，导致品牌服饰遍地开花，随买随穿，省时省力、选择繁多。”

“年轻人不爱穿老式定制衣，中年人图省事、选成衣，老一辈的刚需逐年缩减。

市场刚需萎缩，传统布料业态自然逐年萧条，这是行业大势，不是什么运营失误。

想要翻盘，就不能死守老路子、硬拼传统布料，而是顺势迭代，去寻找新的市场方向了。

才能继续错位竞争、靠差异化求生。”

有理有据、贴合大势，让一众老员工、老管理层彻底释怀，多年的经营心结一朝解开。

最后，宁卫民直面最现实的成本问题，语气笃定、落地可行。

“关于免费班车、免费送货的成本顾虑，这方面我很理解。

但我们不妨换个角度来看待这个问题。

这笔成本支出和用高端装潢来吸引客人，哪一种更划算。

哪一种更能打动客人。”

“外资商场现在就在靠豪华装修、大牌代言、新潮营销引流，他们的成本高昂、而且擅长于此，我们学不来。

但我们可以靠服务暖心、靠口碑留人。

南城居民区密集、客群稳固，免费班车能解决百姓出行购物的痛点，免费送货能解决大件采购的后顾之忧。”

“在我看来。

我们的老百姓最朴实、最念情，一次贴心服务，就能换来长久信任、反复复购、口碑相传。

短期看是纯成本支出，长期看，是用最低的成本，筑牢别人抢不走的大众基本盘。

只要客流稳住、复购上涨、口碑成型，服务成本，就有望靠销量摊平。”

“而且作为最先吃螃蟹的人，也是有额外好处的。

这些服务如果我们率先提供给客人，本身就是一种行为广告。

再适当通过媒体宣传造势的话，会让全京城的人都关注到天桥百货商场的新变化，成为焦点新闻，那自然就可以源源不断带来客源。

所以我的观点是，宁可不做装潢升级，也要先把服务做到位。”

层层拆解、句句落地，没有画饼、没有空谈，每一条逻辑都贴合时代、贴合商场现状。

一池暖雾氤氲，水声潺潺，方才萦绕在众人心头的迷雾，被宁卫民一番通透透彻的商业拆解彻底吹散。

所有人眼里的焦虑茫然尽数褪去，取而代之的是拨云见日的清亮与沉甸甸的信服。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........